Claroty Technical Sales Professional - IND (CTSP 301)

Ao concluir este curso com sucesso, os alunos: Estará familiarizado com a preparação e coleta de informações necessárias antes de uma visita ao local para fins de vendas. Terá recebido uma introdução à área de sistemas de controle industrial (ICS). Entenderá as diferenças nos recursos do sensor CTD, do servidor CTD, do EMC e da arquitetura interna do CTD e receberá uma visão geral da página da interface do usuário de configuração de implantação e uma demonstração em tempo real dos recursos do software de detecção contínua de ameaças (CTD). Terá aprendido informações especializadas específicas sobre os segmentos de mercado em que os clientes-alvo estão envolvidos. Terá sido feito um mergulho profundo nos recursos do software Secure Remote Access (SRA) no contexto de um ambiente de demonstração. Descobrirá os métodos pelos quais o SRA acomoda a segmentação de rede ICS. Estará familiarizado com as melhores práticas aprovadas pela Claroty a serem seguidas ao fazer apresentações técnicas para clientes em potencial, com o objetivo de fechar efetivamente uma oportunidade de vendas. Receberá uma breve introdução à solução Claroty Edge para visibilidade de ativos industriais. Estará familiarizado com as melhores práticas para casos de uso a serem apresentados aos clientes, com o objetivo final de maximizar a chance de fechar negócios. Receberá uma breve introdução ao conceito e aos objetivos de uma apresentação de Prova de Valor (POV) e se familiarizará com diferentes ambientes de POV. Familiarizar-se-á com as diretrizes de espelhamento de tráfego que precisam ser obedecidas para coletar dados corretamente no CTD. Familiarizar-se-á com o processo de validação de tráfego que garante que os pontos de conexão corretos foram identificados e configurados corretamente. Familiarizar-se-á com o processo de instalação do CTD em uma máquina virtual, incluindo a configuração das interfaces de rede e a conexão de um site CTD periférico ao EMC. Aprenderá os critérios que determinam se uma instalação de CTD é considerada bem-sucedida operacionalmente. Familiarizar-se-á com o processo de ajuste do sistema CTD para uso em casos em que há ruído excessivo no sistema. Será capaz de realizar solução de problemas básicos de CTD. Será capaz de gerar um relatório final referente à apresentação POV que foi encenada para um cliente potencial.